מה טווח השכר שלך? זו שאלה שיכולה לגרום אפילו למרואיין המנוסה ביותר להיכנס לפאניקה. פתאום, אתה נתפס לא מוגן, מכופף ותוהה איך להגיב בצורה מקצועית ולא לקצר לעצמך את הפיצוי שאתה יודע שמגיע לך. בדקנו עם שלושה מנהלי עובדים כדי לברר איך בדיוק לגשת לשאילתה הנוראה הזו וכיצד לענות אם (ומתי) היא תעלה.
אחד. ראשית, עשה שיעורי בית מבעוד מועד לגבי ציפיות השכר שלך
בין אם זה הראיון הראשון או החמישי, נניח תמיד שהמשכורת יכולה להיות נקודת דיבור. הכן את עצמך על ידי הבנה ברורה (ומגובה מחקרית) של הציפיות שלך ביחס לטווח. המספר שאתה נותן צריך לכלול שלושה דברים, אומר צ'נדרה טרנר, מנכ'ל Ed2010 ו פיית הכישרון , אתר קריירה וסוכנות גיוס לאנשי תקשורת. אתה צריך לדעת מה אתה רוצה או צריך לקבל תשלום כדי לשמור או לשפר את אורח החיים שלך, אבל גם את השיעורים ההשוואתיים בענף שאתה מסתכל עליו (נגיד, טכנולוגיה) וגם עבור התפקיד עצמו (נגיד, מנהל מוצר). כדי להבין את החלק הראשון, עיין במשכורת הנוכחית או האחרונה שלך. האם אתה מרוצה ממנו? האם אתה צריך להרוויח יותר כדי להרשות לעצמך את אורח החיים שלך? לחלק השני, בדוק משאבים ומחשבונים מקוונים. Salary.com מפרט משכורות עבור כל מיני משרות וכעת מאפשר לך לחפש לפי ענף, ואז תפקיד. Glassdoor מספקת גם מידע מפורט למדי. חלק מהחברות ממלאות כעת את הטווח בפרסומים שלהם בלינקדאין. רק תוודא שאתה בודק, מוסיף טרנר. לבסוף, היא מייעצת לדבר עם עמיתיך בתעשייה כדי לקבל תובנה סופית לגבי התעריף הקיים. זה פשוט כמו לשאול, 'מה שיעור השוק של מישהו בתפקיד X?' אולי הם שכרו מישהו בתפקיד הזה באופן אישי או עבדו בעבר בתפקיד הזה. כך הם יכולים לענות מבלי להיות אישיים מדי - אם כי אני גם חסיד גדול של פשוט להוציא את זה החוצה מכיוון שזה עוזר לאחרים ללמוד איך להעריך את העבודה שלהם.
שתיים. אל תפחד להעיף את התסריט
זכור שלא תמיד צריך לתת מספר. אם יש תיבה שבה אתה יכול להקליד תשובה, זה מקובל לחלוטין לשים את המילה סָחִיר , אומרת מריה דאן, ראש אגף אנשים ותרבות בחברת Managed by Q , שבונה כלים למקומות עבודה שעוזרים לשפר את חווית המשרד. אם השיחה מתקיימת באופן אישי ואתם בשלבי התחלה, זה בסדר לענות על השאלה בשאלה, כמו מה מתוקצב לתפקיד? ב-Q, אנחנו בדרך כלל מאוד מקדימים את מה שאנחנו מוכנים להציע מכיוון שתפקידים פתוחים צריכים להיות מאושרים על ידי צוות הכספים שלנו מראש, אומר דאן.
3. רק בגלל שאתה מתחייב לטווח שכר לא אומר שזה כתוב באבן
תהליך הראיון הוא הזדמנות למידה לשני הצדדים, ורק בגלל שאתה רושם מספר מסוים או טווח בהתחלה, זה לא אומר שאתה נשוי לזה, אומר טרנר. אחרי שתלמד יותר על התפקיד, אתה תמיד יכול לבקש שכר גבוה יותר על ידי אמירה, 'עכשיו, כשאני מבין טוב יותר את האחריות לתפקיד הזה, אני מרגיש ש-$X תואם יותר למה שהייתי רוצה לעשות בתפקיד הזה', היא מסבירה. אזהרה אחת: רק תהיו בטוחים שאתם לא זורקים את זה בשלב ההצעה. תרצה לעדכן את השאלה שלך עם מנהל הגיוס או המגייס לאחר הראיון הראשון שלך או בכל פעם שתבין שהתפקיד שווה יותר מהניחוש הראשוני שלך.
ארבע. דע את החוק
מדינות רבות - כולל ניו יורק וקליפורניה - אוסרות על חברות לבקש ממועמד לחלוק את התגמול הנוכחי שלהן, לדברי ג'ניפר רוזה, סמנכ'לית הצוות והניסיון ב- VaynerMedia . היא מסבירה, כתוצאה מכך, במקרים רבים, ארגונים פסלו מלבקש דרישות שכר והעבירו את הנרטיב לומר, 'המשרה מתוקצבת לטווח של X$. האם זה בתוך מה שאתה מחפש? אולי זה לא המקרה בכל רחבי הלוח, אבל כדאי לזכור את זה כשאתה עובר את תהליך הראיון.
5. שורה תחתונה: אל תנפח יתר על המידה את שאלתך
לפי דאן, אם אתה עונה עם מספר, תצטרך להצדיק את זה. לשיחה אישית, כששאלת השכר עולה, תגיד, 'בהתבסס על המחקר שלי על תגמול עבור תפקיד כזה וחברה בשלב ובגודל שלך, הייתי מצפה להיות בטווח של $75,000 עד $80,000, בהתחשב יש לי ניסיון של X שנים ואני בטוח שאוכל לעלות על הקרקע. עם זאת, אני מאוד מעוניין בתפקיד הזה וחבילת התגמול הכוללת היא מה שהכי חשוב לי. אני מצפה לשמוע את הפרטים גם על זה.' טרנר מוסיף, אני חושב שזה יכול להיות מסוכן לנפח את עצמך יתר על המידה. אם אתה מרוויח כרגע $60,000 אבל המחקר שלך מראה שתעריף השוק עבור התפקיד שלך (או זה שאתה רוצה לעבור אליו) קרוב יותר ל-$75,000, אז קדימה לבקש $75,000. אבל אם היית מבקש 90,000 $, שהם 20 אחוז יותר, רוב הסיכויים שהם לא יתקשרו אליך כי יש להם כבר הרבה מועמדים בטווח של 70,000 עד 80,000 $. כמובן, אתה לא רוצה להשאיר כסף על השולחן, אבל אתה גם צריך להיות בְּ- הטבלה מלכתחילה. לכן ביצוע המחקר שלך הוא כל כך חשוב.
קָשׁוּר: מדיניות שכר פתוחה במשרד היא מגמה - אבל האם זה רעיון טוב?
